トムラン・アセスメント™

ピアラーニングを通じて営業における振る

舞いを可視化し、アジリティを高める

基盤と目的

独自の営業における振る舞いアセスメント
トムラン・アセスメント™ は、ピエール　トムランが10年以上にわたる研究を通じて開発した、営業における振る舞いを測定するアセスメントです。顧客ジャーニー全体を通じて、営業担当者がどのように関わり、反応し、影響を与えているかを明らかにします。

インサイトからスキル開発へ
本アセスメントは、計画や対話への向き合い方、顧客期待との整合度を可視化し、ギャップが生じた際に強化すべきスキルを特定します。

営業における振る舞いの強み
各アセスメントレポートは、3つの振る舞いエネルギーの相対的な強さを示します。変化を促し挑戦する推進力、意思決定に構造と正確さをもたらす規律、そしてつながりや関係性を築く共感です。

顧客からの受け取られ方からスキル開発へ
これらの要素は、顧客からどのように受け取られているかを明らかにし、整合性や信頼性を高めるために調整すべき点を特定します。また、アジリティや学習力を可視化し、スキルと自信を最も効果的に伸ばす方向性を示します。

顧客とのリアルな営業シーンで活用可能

他の性格診断とは異なり、トムラン・アセスメント™ は、チーム営業スキルの強化を目的とした営業組織向けに設計されています。計画段階から顧客とのやり取りに至るまで、実際の営業シーンにおける自然な振る舞いを捉え、行動としての営業を可視化します。

営業アジリティの育成
本アセスメントは、自信を持っているときの営業の進め方や、顧客の反応変化に応じて振る舞いをどう切り替えるべきかを示します。自然な振る舞いが信頼関係を強める場面と、距離を生む場面を明らかにし、より高いアジリティで適応するための指針を提供します。

カスタマイズされたレポート
トムラン・アセスメント™ は、Salesfight Foundation™ プログラムでリーダーと定義した Salesfight Development™ のプログラムゴール、営業戦略、メトリクス、プロセスに整合した、チームおよび個人レポートを生成します。

測定可能な営業改善の推進
これらのインサイトは、ピアラーニング・スキル・マスタリー™ セッションで直接活用され、リーダーと営業チームが個人の成長に向けて協働するための明確で実行可能な指針を提供し、営業スキルの測定可能な向上を実現します。

重要な行動を定着させ、トラッキングの規律を強化することで、実行品質を高める自律的な営業パフォーマンスカルチャーを構築します。

共通の実践を通じて営業における振る舞いを強化し、よくある状況において習慣化と自信を定着させます。

現在の営業課題と目標を整理するための無料コンサルテーションをご予約ください

ピエール　トムラン